我为何专注于诈骗犯罪案件辩护及团队建设

肖文彬：诈骗犯罪案件辩护律师、广强律师事务所副主任暨诈骗犯罪辩护与研究中心主任

周淑敏：专注诈骗犯罪案件辩护、广强律师事务所诈骗犯罪辩护与研究中心研究员

按语：2019年6月12日，温州市律协刑事专业委员会到广强律师事务所进行刑事业务交流，并与我所签订《战略合作协议》——第六届东海刑辩论坛暨温州市律师协会刑委会年会。这是周淑敏根据肖文彬律师在交流会上的发言，整理成以下文字内容：

（上为肖文彬律师在交流会上发言中）

天下刑辩是一家！非常欢迎温州市律师协会刑事委员会的诸位刑辩同行的到来，非常感谢我所主任王思鲁律师给我一个与大家交流的机会。先自我介绍一下：我叫肖文彬，诈骗犯罪案件辩护律师、目前是广强律师事务所副主任暨诈骗犯罪辩护与研究中心主任。我原来在北京莫少平律师事务所等律所执业六年（以刑辩为主，刑辩以诈骗犯罪案件为主），2015年3月份开始加盟广强律师事务所，属于空降型、外所加盟类型的律师。在王思鲁律师的指点下，从此专做诈骗类刑事案件，我可能是全国第一位专做诈骗类案件的刑事律师，而且这些年来办理的案件当中，清一色的全是诈骗类刑事案件，基本上是大案。

我将根据自身的经历和现在的状况谈一谈我为何专注于诈骗犯罪案件辩护以及团队建设的事情，请大家多指点交流。

一、我为何选择专注于诈骗犯罪案件辩护领域

原因归结为：一是兴趣使然，二是客户需求，三是发展趋势要求。

关于兴趣方面：主要是原来在北京执业的时候就以刑辩为主，办理过不少诈骗类刑事案件，也对诈骗类刑事案件有着深入的研究、理解和运用。在北京执业的时候，办理过有影响力的诈骗类刑事案件主要有：原中央电视台《焦点访谈》节目主持人方某某被控合同诈骗罪（不起诉）、郭某某冒充上将招摇撞骗案（实报实销）等诈骗类刑事案件，大多取得比较好的辩护效果；而且在办案之后，经过系统总结与归纳，本人认为诈骗类刑事案件往往涉及到刑民交叉，在罪与非罪，此罪与彼罪、重罪与轻罪方面辩护空间比较大，法律上的辩点比较多，律师通过尽责、专业就可以实实在在地帮助到当事人。从此之后对诈骗犯罪案件情有独钟。

关于客户需求方面：我们的客户分为线上与线下，大多是网上慕名而来的，他们的亲属一旦涉嫌诈骗类刑事案件，他们首先想到的是找诈骗犯罪案件辩护律师，比如说他的亲属涉嫌合同诈骗罪，他首先想到的是找合同诈骗罪辩护律师，其次才是刑事律师。比如说我们所专注于走私犯罪的梁栩境律师，来找他的客户几乎都是清一色的与走私犯罪有关的当事人（有好几个案件在与当事人未见面之前就打律师费过来了，能建立起这种信任是了不起的）。现在情况与以前不一样了，网络时代、智能手机时代使得客户找律师越来越精准化、专业化了。就像患者找医生一样，找擅长相关领域的专业医生，而不是找面面俱到的医生。另外，有一些客户通过关系运作或者找熟人律师办案失败之后，才想到要找专业型的、技术型的律师。

关于发展趋势方面：首先，其实从客户需求方面、从律师行业与医生行业具有相似性方面可以看出，律师行业的发展趋势必定是分工越来越细；换言之，只有专注刑事类罪化、个罪化才能占得先机、赢得未来。其次，人的精力是有限的，不可能面面俱到、样样精通，换句话说，任何领域都“精通”的人也就意味着任何领域都难以精通。用通俗的话来说，有舍才有得，大就是小，小就是大，以小才能博大。

接下来很多人可能担忧的问题是：专注于诈骗犯罪案件辩护领域是否有前途？我们从中国裁判文书网等网上查找过关于诈骗类刑事案件的相关资料，每年涉嫌诈骗犯罪案件的人差不多10万人左右，甚至每年还有递增的趋势（首先，新类型的案件层出不穷；其次，有些民间借贷的债权人，尤其是高利贷，在签订借贷协议等合同时就有意设“套”，一旦债务人无法还债，就开始以诈骗或合同诈骗报案，想通过刑事手段简单粗暴地解决问题）；另外，从我本人来说，由于我们的业务是面向全国的，我每年只办理不超过10起有一定理据的诈骗类大要案，每年由于时间冲突等因素被我推掉的诈骗类刑事案件占了八九成以上。所以是否有前途，需要辩证地看待这个问题。

二、诈骗犯罪案件辩护律师团队如何建设

我们诈骗犯罪辩护与研究中心是2015年8月份成立的，目前有七八位专门办理或主要办理这一块业务的刑事律师（全国专门办理这一块的律师估计不超过20人），成员构成有外所律师加盟与律所自己培养相结合，律所自己培养出来的人占主流。中心主任是我（前面已提到我是外所加盟过来的），副主任是周峰剑律师，秘书长是金翰明律师（金律师是律所平台培养出来的），中心主要成员有谢政敏（外所加盟的）、吴斌、黄佳博、周淑敏等人。

诈骗犯罪辩护团队如何建设，这是一个比较复杂的问题，我们广强律师事务所最大的特点除了坚定地推进刑事类罪化、个罪化之外，还有一大特点是培养可造之材的新人具备四大技能（专业办案能力、专业营销能力、专业谈案能力、与当事人及亲属的沟通相处能力），这样才能使大家在类罪化、个罪化的道路上走的更远，才能成就刑事类罪化、个罪化精准辩护律师。而不是培养打工型律师，因为打工型律师欠缺上述四大技能是很难成为精准化品牌刑事律师的。“授人以鱼不如授人以渔”，这在国内是非常罕见的，因为很多人担心教会徒弟、饿死师傅或者单飞形成与师傅竞争的局面出现。 

我们不担心这一点，因为我们有比较成熟的合作分配机制与人才培养机制（当然是有欠缺，还需要完善），比如说在合作分配方面：诈骗犯罪辩护与研究中心律师面对客户咨询是收费咨询的，大家咨询收费、办案收费标准是分层级的（三级收费标准），我办案收费标准基础律师费一般是60万起，重大案件基础律师费100万起，中心其他律师办案收费标准15万-50万起，自己案源与律所案源分配机制各不相同，实习律师独立之后我们会有新的合作分配机制，这种合作分配机制是共赢的、倾斜于独立律师的。

由于广强律师事务所是刑事辩护的“综合院”，有11个与专业对口的部门中心。如有非诈骗类刑事案件找我们，我们会推荐给律所专业对口的其他部门中心律师，其他部门中心律师会按照所里的制度给案源方律师一定比例的案源费。大家好才是真的好，我们的业务面向全国的，我们的制度更多的是合作共赢，竞争也是良性竞争，视野放在全国或国际。

在人才培养方面：首先在招人方面，我们一般只招本科与研究生都是法科毕业的优秀研究生（一般是刑法或刑事诉讼法毕业的研究生）、当然对刑辩要有情怀，告知其实习期工资不高、行业标准（因为是索取学习阶段），主要是通过实习期培养其初步具备四大技能，拿到执业证后一般年薪最低三十万以上。

如何培养新人具备四大能力？这是一个很重要的问题，也是非常复杂的问题，可以说是如何成就类罪化、个罪化品牌律师的核心问题。培养新人肯定需要传帮带，我们主要是通过指导律师与律所共同来传帮带，专注于类罪化、个罪化，从培养四大技能方面来传帮带。今天由于时间有限，没办法再展开了，只简单谈一谈专业营销能力。我们的营销立足于重量级的案例、重量级的文章或文书、重量级的营销渠道三大方面。

重量级的案例主要是指客户在查找你资料的时候，看你有没有办过相关罪名的大要案（在全国或某省有影响力的案例）或成功案例（无罪、轻罪案例），能否做到在案例上打动潜在的客户；重量级的文章、文书主要是指你所写的与办案有关的原创实务文章、律师文书（法律意见书、辩护词）能否深入体现出你的办案思路、办案风格以及高超的办案技能，能否做到在文章、文书上打动潜在的当事人；重量级的营销指的是营销渠道是否权威，是否在权威媒体、权威网站、权威书刊上发表专业意见或文章，有没有出版过高质量的专业书籍（这方面我们还在努力）。

（刑事业务交流活动合影）

 最后我用一句话作为这次发言的结束语，“专注才能专业，专业才能成就未来”。由于时间关系，今天只能谈到这里了，希望以后有机会才再与大家交流。谢谢！

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