律师网络营销的N个信条

律师网络营销，是当前律师营销方案中尤为重要的一种。现代网络的发达，通过法律网站、网络社区、个人空间、推广优化等方式进行专业展示和法律互动，广泛传播律师专业形象，精准接洽法律需求者。律师网络推广影响受面广，可依据具体需求作个性定制，潜力巨大。笔者通过多年来对网络营销的研究，现仅从律师网站营销方面总结了律师网络营销的N个信条，以飨读者。

第一，律师网络营销首先律师必须要具有专业水平且有证据证明实力。没实力支撑的营销是危险之旅。

律师网络营销要以律师专业实力做支撑，并非是满屏幕都用专业词汇来表达。而是需要律师自身有专业水平，并且有证据证明实力。如律师自身无专业技能而不择手段的去大肆营销，将会像一个跳梁小丑，更是舍本逐末的行为。

正如金牙大状王思鲁律师在中顾高端访谈中所说：“无论是青年律师，还是资深律师甚至律师团队或者律师事务所；无论是在线上推广还是线下营销，其前提均是‘专注、专业成就未来’，‘精益求精、铸造经典’：有这前提，才可以谈‘营销’，谈未来；没有这前提，再好的‘营销’也只是昙花一现。也就是说，自身专业的实力是基础，没这个基础，巧妇难为无米之炊。律师应该在保证这‘酒’香前提下，通过线上线下推广渠道架接律师与潜在客户间的快捷桥梁，完美地达成律师和客户的对接。”

第二、必须展示你实力的载体，如依托于律师事务所的网站、博客。

随着律师网络营销的兴起，很多律师个人站长也开始了自己建站，网站上有展示实力的载体。比如说通过律师事务所的官方网站、法律门户网站、博客等作为载体，展示法律文书、原创作品等以展示实力。其中展示实力方式最为权威的一种是通过律师事务所的官方网站。例如像广强律师事务所的网站，它并不算很精美，但是却是律所律师实力的载体，内容丰富。在实用性及推广性上，在律师事务所的官方网站中是个典范。通过律所官网不断地推出该所的律师，那么这对该所律师来说是最好的展示实力的方式。当然这有赖于律所官网的权威性。

第三、网站、博客等推广不能做搜索引擎推广，而是争取关键词排名。

一些商家及一些陷入营销误区律师喜欢做搜索引擎推广，对律师业这种高端业务来说搜索引擎推广显得有些低端。如是争取的到的关键词排名，当法律需求者在网络搜索时，是自然排名靠前的，那么效果就大不一样。

第四、搜索引擎优化小心被K掉，莫急于求成，得一步步来。

“营销”两个字，《广雅》说营，度也。所以在网络营销做搜索引擎优化时要有度，要一步步的来。当前，越来越多的律师通过互联网进行个人营销，获取案源，在做搜索引擎推广时急于求成，想在几天之内网站排名数前三，这种急功近利的心态要当心网站被K掉了。搜索引擎的优化是靠日积月累的。每天向网站传输有价值的文章，做好外链、内链等以增加百度权重。现在许多律师网站存在一个大问题，也是急于求成的表现，网站经营尚未走上正轨，就着手开始营销。很多人会认为，不营销哪里有业务。这看似是个莫比乌斯环一般的死结，其实根本就在于，没有实质的经营，这样营销其实看起来更像一场骗局。

第五、博客、微信、微博等自媒体是营销网站的主要方式。

自媒体时代的到来，让律师有了更多推广方网站式，博客、微信、微博等不论是出差途中，还是休庭间歇，随时随地，都可以进行个人推广，简单、快捷、好操作。在用这些博客、微信、微博等工具时这是营销网站的主要方式。博客、微信、微博，个性却不交互。律师通过其作为媒介发表文章，依靠其原创、真实、专业化的内容可以吸引很多用户，其内容的原创性也增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量，部分可以替代搜索引擎推广广告投入，减少直接广告费用。通过博客、微信、微博等可以对律师的专业性有一定的了解，进而引导法律需求者进入该律师的网站，以增加网站的流量及业务量。

自媒体时代，给了律师更多进行推广宣传的途径。当然，任何推广方式都不是万能的，均要以律师专业实力做支撑的。以上是笔者多年来研究律师网络营销的体会，望能给带来刚入行的年轻律师和准备开始网络营销的律师同行一些启迪。

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