【金牙大状论坛】把刑事专业做到极致，强强联手以求共赢

金牙大状论坛“关注中国司法热门话题系列论坛”第六期之

“中国顶尖刑事律师团队与合作联盟”话题之

发言稿

把刑事专业做到极致，强强联手以求共赢

           ----浅谈个人对专业化、精细化、品牌化发展的认识

张王宏：广东广强律师事务所刑事律师、金牙大状联盟核心成员

“要知道梨子的滋味，一定要亲自尝一尝。”今天的主题是“刑事律师团队建设与合作”。我认为，专业化的核心是领军人员、团队和平台的建设，立足不同的企业文化、不同的业务门类是律师是无法体会真正专业化的优势，而要实现专业化团队建设与合作共赢，必须对专业化所包含的规范化与团队合作有充分的理解与认同。这种合作的方向是强强联手，这种合作的结果是互利共赢。

以上是我对前面大家讨论的一个理解。下面，结合自己的体会讲讲极致专业化的三个要素。

一、在实战中铸造极致的专业化

专业化，极致的专业化，是无惧时代潮流与同行竞争的。我今天虽然和大家一起在开会，其实我还有一个案子在做，是梁律师帮我去跑的，他现在还在办案的路上。为什么有钱不自己一个人拿而愿意和别人分呢？这就是基于对极致专业的信任。如果我的客户找我办事，结果办砸了，我是无法交代的。但到专业所以后，我发现自己很多方面还需要学习，在法律文书和流程上还需要规范，而在这里淫浸虽然只有一年的律师，其交流、办案、写作都是经过千锤百炼，完全可以放心的。而我就可以可以坐在这里和大家讨论、分享了。当然，案子的重点环节我还是要和梁律师一起研究、一起去做的。因此，我觉得专业化包括程序法上的规定，也包括实体法上的出入罪和罪轻罪重的准确把握，更重要的是以清晰和看得见的法律文书和辩护服务客户。

我对专业化的另一个理解是敬业。我去年有一个职务侵占的案子，第二天开庭前，我前前后后把案件的所有材料都备齐了，但还是觉得不踏实，因为我想起王思鲁律师的名言：“一切没有辩护词的开庭都是耍流氓。”连夜还是赶了一篇辩护词，不写不知道，写的过程当中才发现自己的很多思路其实是不通的，修改，再润色，第二天还打印了两遍。第二天开庭，比原通知时间延迟了一个多钟头，还换了法庭。等到要开庭时傻眼了：换的是大法庭，荔湾法院最大的法庭，现场来了60多名办案民警旁听，现场媒体长枪短炮也都架好了。法官似乎是想对辩护来个突然袭击，好在我准备充分、功夫扎实。在发表辩护词阶段，让公诉人十分为难，对盗窃还是职务侵占因为证据无法再补充，后来案件以７个月有期徒刑匆匆收场，完后法官还主动找我当事人做工作。再去会见，当事人开口就说“你只怕这一次要火了！”她说“法警让她签名时，两个法警嘀咕：这个律师讲得很有道理哦！”这件事情过后，我发到朋友圈的消息给中山一法官看到了，她对我前后三次递交辩护词点赞，后来还介绍一朋友的官司过来找我。所以我觉得，专业化服务的效果是倍增的，打赢一场官司可能带来的宣传效果是几何级扩散的。之所以选择并来到广强所，也是因为这里的律师的极致专业化和敬业精神深深吸引和感染了我。

二、精细化需要掌握公权力机关的正确打开方式

律师除了跟客户打交道，很重要的就是和公检法打交道。非诉律师可以足不出户求得全家温饱，但刑诉律师不跟公权力机关打交道怎样办呢？所以我认为和他们打交道是律师的必修课，而且是必须修好的一课，甚至决定了我们的能力的高下。这里的打交道绝对不能做庸俗化的理解。

我自己从事公安工作十六年，担任过十二年的派出所副所长、刑警队教导员。这里，我从公安的角度讲下自己的体会，大家可以窥一斑而知全豹，类推到检察院、法院，道理是相通的。

公权力机关是一支精英统领的队伍，他们对合理合法的诉求是支持理解的，对律师也是尊重的。去年初，我接了一个合同诈骗罪的控告案，代理受害人，结十多天跑了三趟，立不上案，客户催着要退费，自己也很窝火。第三次去的时候就准备好了投诉信，先电话投诉、写诉讼信给他们公安局的领导。过了二十多天，经侦大队大队长约我上他办公室谈，大队长、教导员、副大队长、接案的中队长坐了一圈。这个案子到后来非常成功，受理、立案一路绿灯，嫌疑人还设了网上追逃。你看，掌握了公权力机关的正确打开方式，事情也会变得很简单。当然，前提是你的法律功底要过硬，法律分析不能乱、不能错，在这个基础上，领导也是人，他们对律师还是很尊重的，只要你有道理，他们还是会很配合的。

实习第一年，我的案子收入最多的就是两单刑事控告，收入达到了六位数，六位数，对实习第一年来说，个人还是有点小满足。有人说律师是商人，有人说律师是公检法的朋友，最近又有人说，律师是在野法曹，我觉得，公检法就是律师的财神。当然，前提是你掌握了正确的打开方式。

三、品牌化才能实现内心的宁静

张元龙主任刚才讲，那些从公检法出来的人，为什么喜欢去大所，原因是他们内的害怕。我很认同。同时我认为，品牌化才能摆脱这种害怕，实现内心的宁静。品牌化是专业化极致的表现。对品牌化，我的理解是“客户都没有见到你，但听到周围的人都在讲你。”我跟广强所接触有半年多了，来广强一个多月了，回首一个月，是我收入高、最轻松的一个月，更重要的是，使我远离了无法避免的收入不稳定的恐惧，明确了下一步努力的方向。先说收入，这个月收入是我从业以来最高的一月，再说轻松，因为需要向新同事学习，我没有一单案件是自己办的，但因为大多是自己的案源，更准确地说，大半是以前的非专业化的方法谈不下来而进入了专业团队后学到的技能给我带来的新的案源带来的增收，所以我不用全程介入，但自己的阅历和重点环节的介入与合作律师互补之后能达到更好效果。

讲一个感受很深的事情，我辞职前被同事誉为分局“一支笔”，获省公安厅征文二等奖、市局征文二等奖，立个人三等功两次，五年年终考核优秀，但真正到了广强所后，交的第一篇文章，被王律师批为“不合格”。对此我服气！所谓相形见绌，一看其它律师写的法律文书，我的文字显得有点另类、不上道。这个，就是我现在努力的方向。

当然，走专业、精细化、品牌化对有些人是有障碍的，我们有些律师是没有组织的狼，不少还在低水平徘徊或者靠自己摸索，这样的方式已经严重落伍了。因为刑事律师面对的是强大的公权力机关，公权力机关是狮子带领的团队，而我们还是一盘散沙这样是无所作为的。现在，站在广强这个新的平台上，我的目标就是品牌化。就是实现“在客户还没见到你前，内心已经确认你正是他要找的律师，如果你不能帮到他，那其它人也都无能为力了”。

最后，我以我的执业格言结束今天的发言，并与各位共勉：“刑事辩护犹如一部隆隆作响、呼啸而至的战车，唯有气魄与技巧齐备，专业与笃行并举，立足过人谋略和攻防兼顾的经验，聚精会神、精益求精，方能安然驾驭之，方能锻造一个又一个经典案例。”

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